CHRIS OBERHOLTZER Ejecutivo de Cuenta Comcast, Atlanta, GA
El valor agredado es una tendencia en la publicidad que ha tenido lugar a lo largo de los ultimos 10 a 15 años. Debido al aumento de la competencia, a las restricciones de inventario de la competencia, a las restircciones de inventario, y al aumento de responsabilidad, el valor se ha convertido en una forma de tentar a los anunciantes para que gasten mas dinero de lo que normalmente gastarian al apalancar varios canales publicitarios adicionales.
El valor agregado puede tomar cualquier forma mientras parezca tener un valor tangible a los ojos del comprador de publicidad. Concursos, trasmisiones a control remoto, promociones de medios mixtos, internet, boletos, colocacion de productos, marketing de eventos, todas estas cosas pueden añadirse a una compra tipica de un anunciante de television, radio, cable, y ademas, con el fin de aumentar el valor de la compra de medios. Si el articulo o articulos de valor agregado no tiene valor a los ojos del comprador, entonces no pueden apalancarse.
Por ejemplo, durante la programacion reciente de l a television de realidad (Reality TV) los anunciantes tales como Coca-Cola, Pizza Hut, Reebok, Pontiac, y Visa. todos compraron inventarios en el programa. Estonces como un incentivo para comprar publicidad una o dos veces en todos los programas, se les ofrecio la colocacion de sus productos dentro del programa en si. Asi que estaban recibiendo un mensaje publicidatio agregado de beber Coca-Cola, comer pizza de Pizza Hot, usar zapatos deportivos Reebok, manejar automoviles Pontiac, y utilizar tarjetas de credito Visa, ademas de los anuncios que estaban pasando durante la barra de comerciales. Esto es valor agragado.
Durante los ultimos años de Home Depot ha cobrado un honorario de futbol americano colegial en CBS, y CBS le añade derechos de nombre como valor agregado. Se llama el informe de medio tiempo de ¨Home Depot¨. Home Depot ve un valor en tener una asociacion de su nombre con el informe de medio tiempo. Asi que la cuota por los spotsen los partidos y la frecuencia de dichos spots en los partidos y la frecuencia de dichos spots (cuantos spots por juego) se apalancan junto con los derechos del nombre. CBS podria vender los derechos del nombre si quisiera. Pero amarrar algo asi a un honorario de spots añade continuidad a la presencia al aire. Si Home Depot creyera que nadie ve los reportes de medio tiempo, entonces seria un valor agregado que no puede funcionar.
El valor agregado, sencillamente, es publicidad gratis apalancada encima de la publicidad pagada.
COMENTARIO:
Existen varios metodos para dar a conocer un producto uno de ellos es el valor agregado en el cual se le muestra al publico varios productos los cuales se pueden anunciar dentro de un programa de television como los Reality TV. Al ver estos programas el publico esta resiviendo un mensaje publicitario agregado al ver que las personas que estan dentro de los programas los usan o mensionan los productos con sus respectivas marcas, ademas de los anuncios que se pasan durante los comerciales.
No hay comentarios:
Publicar un comentario